人家都是家族抱团发展

国内十大运动品牌九个福建老板，五个同姓丁，外省人连代工门槛都摸不到。

这个数字把很多人打懵了。

李宁是广西的，剩下全是福建晋江系。

更狠的是，安踏、特步、361°、匹克、鸿星尔克，背后都能扯到一张族谱。

有人查过，晋江陈埭镇一条五百米的老街，走出三千多家鞋厂，老板们不是堂兄弟就是表兄弟，连食堂阿姨都沾亲带故。

外人以为这是巧合，本地人说这是日常。

上世纪八十年代，丁家老大先开作坊给耐克做鞋底，赚了第一笔美元。

他没急着扩张，把整条流水线拆成四份，三个弟弟各拿一份，表姐夫管针车，小姨子管仓库。

订单太大吃不下，再分给隔壁镇的外甥。

十年不到，晋江一半人都会做鞋。

外人想插一脚，发现原料、工人、船期甚至食堂盒饭都被几个姓丁的包圆。

这种模式滚雪球。

哥哥做品牌，弟弟搞鞋材，表妹开货运公司，连读中专的侄子都去学了体育营销，回来直接管代言。

一条命根子攥在自家人手里，成本比同行低八个点，账期可以拖到九十天后。

银行也认血缘，一看股东名单全是同姓，贷款审批秒过。

外人只能眼红，学不来。

好处肉眼可见。

疫情那两年，海外订单骤减，安踏把三千家加盟店临时改成社群团购，一天建两千个群，群里发链接的就是老板娘。

三天清掉两千万库存。

换别的公司，光走流程就一周。

坏处也真实，一家出事，整条船进水。

2012年匹克股价闪崩，丁家三天内开了七次家庭会议，叔叔侄子连夜凑钱回购，才把窟窿堵上。

换作上市公司，早就公告破产。

有人把福建模式叫抱团，本地人只说一句话：信别人不如信亲戚。

亲情在他们眼里就是信用证，大年三十吃顿团圆饭，来年五千万订单就算盖章。

外人觉得土，人家已经靠这套打法把安踏做到市值三千亿，超过阿迪达斯中国。

北京写字楼里的精英还在算PE值，福建老板直接让表弟去签下周杰伦，代言费省掉中间商，票子换成股票，第二年翻三倍。

学得来吗？

难。

外省老板首先过不了心理关。

把采购权交给小舅子，百分之九十的人睡不着，怕夹带怕吃回扣。

福建人从小听奶奶讲下南洋的故事，知道不抱团就淹死，信任是活下来的唯一船票。

其次没有土壤。

晋江镇三十年前就把土地切成标准地块，专给鞋厂盖宿舍，银行跟着设支行，技校只开鞋服专业，连高速出口都写着世界运动鞋之都。

别的地方复制不了这套生态。

更深一层，他们把家族拆成了公司架构。

长辈做董事会，堂兄弟是合伙人，媳妇管财务，女婿跑市场，孩子一出生就占股。

股权代代传，订单也代代传。

外人看着像封建，其实比硅谷期权还稳。

硅谷靠法律，他们靠血缘，法律会改，血缘不会。

也有裂缝。

新一代不想接班，堂弟留学回来要做电竞，表姐跑去上海做买手。

老人发愁，工厂谁管？

办法也粗暴，直接给孙子注册一家新公司，还是做鞋，只是换成潮牌，直播卖货。

爷爷当董事长，孙子做CEO，一家人继续同桌吃饭。

牌子换了，血脉没换。

看懂这套玩法，就能明白为什么外省人冲不进运动品牌前十。

不是钱不够，是凑不齐一桌亲戚。

你拿十个亿，买不到人家三十年同桌吃饭的信任。

福建人把家庭过成了公司，把公司过成了家庭，外人只能算观众。

下一步他们往国外搬厂。

越南、印尼、墨西哥，还是叔叔带侄子，表哥带表弟。

中国老板在海外最怕，福建人直接请老乡当线长，一条微信就能叫齐五百个工人。

工资日结，晚上加班还给煮面，根本闹不起来。

老外看不懂，管这叫东方神秘力量。

回到原点，五个姓丁的品牌能挤在一起还不打架，答案也简单：市场够大，亲戚够多。

国内运动鞋一年卖四千亿，每家分几百亿就够吃。

真碰到抢地盘，回家吃顿妈祖宴，酒杯一端，谁做多大谁做小，妈祖面前拍板，第二天照做。

法院不用进。

所以，别只羡慕人家上市敲钟。

先问问自己，愿不愿意把采购、财务、仓库、物流全交给亲哥亲妹，还放心睡大觉。

做不到，就继续在外围转圈。

福建人把血缘做成护城河，这条河，外人过不去。