鸿星尔克爆火背后：不是偶然，是中国品牌的“患难真心”

文 | 锐闻

编辑 | 锐闻

你最近抢到鸿星尔克的鞋子了吗？

不管抢没抢到，你点开它的直播间、多瞅两眼货架，其实都是在给国产品牌“撑腰”。

而鸿星尔克能火到库存被扫空，核心就一件事，河南暴雨时，它捐了5000万。

这5000万为啥能让大家这么“上头”？因为不少人后来才知道，鸿星尔克当时自己都在亏着钱。

线上直播间没装空调，主播夏天带货汗流浃背；官方微博连会员都充不起，头像旁没个显眼的“V”标。

就连老总吴荣召，都是扫共享单车去直播间盯场，忙到半夜想返程，发现车早被别人骑走了。

网友说“这是拿命捐款”，一点不夸张。

不光是鸿星尔克，那次暴雨里，好多“过得不容易”的中国品牌都没缺席。

常给大家做平价奶茶的蜜雪冰城，郑州总部自己都被洪水淹了，却咬牙捐出2200万的会员果汁。

还有河南本地的胖东来，平时不搞全国扩张，一门心思守着家乡生意，却直接捐了5000万，老板还带着员工扛着物资往抗洪一线冲。

这些品牌没像互联网巨头那样捐上亿，但“自己难还想着帮别人”的劲儿，比啥都打动人。

可能有人会问，鸿星尔克之前不是挺风光的吗？怎么会落到“捐钱像拼命”的地步？这得从它的起点说起。

1977年出生的吴荣召，老家在福建晋江，就是那个挤满了安踏、361度的“中国鞋都”。

早年间晋江制鞋业卷得厉害，代工一双鞋最多赚一两块钱，吴荣召的父亲带着哥哥吴荣光，2000年凑钱办了鸿星尔克。

起步时只有一栋毛坯厂房，账上趴着300多万应收账款、几十万现金，还有一仓库卖不出去的外贸库存，外加1000多万银行负债，称得上“一穷二白”。

2003年吴荣召从澳大利亚学成回来，刚和哥哥一起接下担子，就遇上台风暴雨，仓库里等着交货的鞋子全被水泡了，没法按时给代理商发货。

兄弟俩连夜召集员工想办法，好在平时攒下的口碑管用，代理商愿意等，这才扛过难关。

到2005年，鸿星尔克终于迎来高光时刻：吴荣召提议去新加坡上市，成了行业里第一个海外上市的服饰品牌。

拿到资金后迅速开店，还找陈小春拍了广告，“To be number one”这句口号，现在不少80后还能随口念出来。

为了打响名气，鸿星尔克还盯上了体育赛事。

2008年奥运赞助抢不过李宁，就转头扎进网球领域，国内外能投的网球赛几乎包圆了，硬生生做成“中国网球服饰第一品牌”。

2007年哥哥吴荣光把总裁位让给吴荣召，当时门店已经有7000多家，产品卖到欧洲、东南亚，风头正劲。

可“成也扩张，败也扩张”。

2008年奥运后，运动品牌市场突然冷下来，之前盲目开店的后遗症全爆发了。

2011年鸿星尔克因涉嫌财务造假被停牌，2015年又遭大火，近一半生产设备被烧，元气大伤。

没办法，鸿星尔克只能转向下沉市场，鞋子大多卖200块左右，比耐克、阿迪动辄七八百的定价便宜太多。

哪怕后来传“要破产”，吴荣召也出来澄清：“亏损2.2亿是假的，这几年一直在好转。

事实也确实如此，2018年门店重回7000家，2019年入选中国500强最具价值品牌，价值超315亿。

虽然过去三年净亏2.2亿，但营收一直在涨，毛利率能到40%，不算顶尖，但也算稳住了。

有人说这次鸿星尔克是“营销得好”，可翻翻历史就知道，它不是第一次这么“大方”。

汶川地震时捐过款，甘肃扶贫也出了力，每次都安安静静，从不大张旗鼓。

反观之前的“炒鞋热潮”，大家追着国外品牌的限量款抢，国产鞋子连露面的机会都少，其实不是国产品牌不够好，是我们有时太容易“崇洋媚外”。

现在再看鸿星尔克的爆火，与其说大家在“野性消费”，不如说在为“患难与共”买单，品牌在危难时不缺席，消费者就愿意用钱包支持。

就像买鸿星尔克的人里，有人花500块付1000块就走，不是人傻钱多，是知道“这样的中国品牌，值得被好好对待”。

其实国产品牌这些年一直在进步，从质量到设计都在追赶，可能还有不足，但像鸿星尔克、蜜雪冰城、胖东来这样的品牌，身上有“真心”，不赚快钱，不忘本分，危难时愿意扛责任。

而我们的每一次关注、每一次选择，都是在帮它们走得更远。

毕竟，能在你需要时伸出手的品牌，值得你多给一点掌声。