降薪的匹克，走进危急时刻

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

户外运动的持续火热给体育用品市场注入了全新活力，今年上半年安踏、361°的营收依旧稳中有进。虽说如今全球宏观经济复杂多变，但体育厂商们并没有退缩，都在积极寻找应变之法。当然有成功的就有失败的，近期老牌球鞋巨头匹克就被网友爆出了大幅降薪。

据网传内部员工聊天记录，月工资2万以上降薪30%，月薪1万-2万降20%，5000元至1万降幅最小为10%。值得注意的是，本月初在泉州举办的“中华慈善日”上，匹克刚刚捐赠了1亿元。一边出手阔绰，一边主动降薪，匹克的“双面”操作引起了网友众怒。

针对这一传闻，9月17日匹克董事长许景南在内部会议上表示，此次降薪主要针对负能量、高薪的内部员工，降薪员工比例不到整体10%。看来降薪只是在做管理改革良币驱逐劣币，那么刮骨疗伤之后的匹克能迎来新生吗？

运动之路越走越窄

相信很多80后少年在升入中学时，都想拥有一双好球鞋来实现自己的篮球梦。耐克、阿迪达斯这些海外品牌肯定是首选，如果囊中羞涩只能退而求其次选择国产品牌，匹克就是彼时的最佳平替之一。

早期凭借先进的国外生产线，以及对生产质量的严格把控，匹克运动鞋一经上市便受到了国人的喜爱。1991年匹克开始加大营销，赞助了“八一”男篮。都说运气来了挡都挡不住，1993年八一队摘得第七届全运会总冠军，匹克自此名声大噪。

在国内站稳后，匹克又把眼光放在了海外市场。2002年休斯敦火箭队用状元签选中了中国运动员姚明，国内掀起NBA热潮。匹克抓住机会在2005年成为休斯敦火箭队的赞助商，并且是第一个进入NBA赛场的中国运动品牌。

凭借庞大的曝光率，匹克在国际市场的知名度与之俱增，以至于很多90后以为匹克是个美国品牌。通过赛事+明星营销，匹克在国内篮球鞋赛道可谓是一马当先。据中国商业联合会统计结果，2008年匹克篮球鞋首次荣列同类产品市场占有率第一位。

有了名誉和销量，匹克也有了冲击资本市场的野心。2009年成功登陆港交所，成为继安踏、特步、361°之后第四家上市的福建运动品牌。在资本助力下，上市前三年匹克跑出了漂亮的业绩曲线，2011年营收46.47亿元，相比2008年直接翻了一倍多。

2012年伦敦奥运会之际匹克乘势追击提出了“三百目标”：努力在两个奥运周期内，让匹克商标在100个国家完成注册，将产品推广到100个国家和地区，力争10年把销售收入提升至100亿元。

然而没想到的是，刚大声喊出目标，匹克就迎来了危机。2000—2009年是中国体育用品的黄金十年，本土头部企业都在增加门店开疆扩土，高速扩张带来的后果便是堆积如山的库存。受此影响2012年匹克营收降至29.03亿元，净利润更是同比下滑60%。

这场行业寒流令匹克大伤元气，“三百目标”也彻底泡汤。2012—2015年其营收复合增速仅为2.3%，近乎在原地踏步。低迷的业绩导致股价长期低于3港元。因无法成长兑现估值预期，2016年匹克选择私有化退市。

退出资本舞台，外界对匹克的业绩走势便不得而知。不过据福建省工商联发布的2024年民营企业100强榜单，匹克以58.6亿元的收入排名第96。虽然和退市前相比大有改观，但早已被安踏、李宁、特步这些百亿品牌甩在了身后。

缺乏亮点步伐缓慢

2021年9月，匹克获得华润国调厦门消费基金、建信信托等多家机构近3亿美元战略投资，这也是彼时国内运动品牌最大的单笔融资。通过外部融资，匹克不仅能提升渠道、研发实力，还可以优化股权结构。其实自撤离港股后，匹克谋求A股上市的传闻从未间断。

早在2020年许景南就曾公开表示，将会对公司进行重组，计划三年内重回资本市场。然而这次幸运的天平并没有向匹克倾斜。一方面监管政策趋严，壁垒较低的服装鞋帽企业IPO通过率大大降低；另一方面步入消费新时代，匹克正面临着成长的烦恼。

今年1—7月匹克内销直营业务累计亏损超1.3亿元，为了及时止损还出售了三家直营分公司，但亏损问题并未得到有效缓解，这也是此次突然降薪的主要原因之一。换而言之，匹克在国内市场的日子并不好过。

其实近两年受中美贸易摩擦、全球经济疲软影响，体育用品行业活力明显下降，尤其随着NBA赛事在国内热度骤减，篮球用品市场承压严重。连耐克都遭遇了滑铁卢，何况是三线品牌的匹克？

从客观环境分析，匹克亏损情理之中。不过同时代的品牌都在蓬勃生长，匹克的掉队就不能归咎于外部因素。都说消费市场如同一面镜子，近十年来匹克在国内知名度明显下滑，缺乏热度。不火的背后就是内部管理的过错。

例如匹克的产品被很多消费者吐槽老旧、跟不上时代潮流。人都是视觉动物，产品首先要做到吸引顾客眼球才能卖出去。好的设计师对于体育品牌来说犹如灵魂，早期匹克培养了颜岩、周世杰等一大批知名设计师。

可是现在呢？不是加入到了竞争对手的阵营里就是自立门户单干。人往高处走天经地义，只是人才的外流也导致匹克旗下闪电、速鹰、飓风等明星系列没有很好地延续下来，甚至出现了产品断更的情况。

与此同时，相较其他品牌，匹克的产品生命周期太短。别家的鞋子上市一年后还在促销打折，而匹克的新产品往往在一年之内就在市场上销声匿迹。出现这种情况要么说明被库存吓怕了，要么产品不够畅销。

或者说匹克对于市场和产品都不够自信，而底气不足的根源就在于管理思路和行业趋势的脱节。鸿星尔克抓住了爱国情怀，李宁有年轻化营销，安踏并购技术两手准备，反观匹克，这十年又做了什么呢？

体育生态任重道远

大型传统集团和现代大型企业最大的不同是什么？答案或许就是生态。以前的大集团可能在很多领域都做到了顶尖，但互不相通单打独斗。而如今的大企业更注重多元协作，一旦生态跑通就能立于不败之地。

经过几十年的发展，国内体育运动品牌早就意识到了生态的重要性。例如安踏通过拿下斐乐、迪桑特的运营权，并购斯潘迪、亚玛芬、狼爪打造了一个覆盖全品类全人群多品牌全球化的运动帝国。

许景南在今年的内部会议上提到正在制定十年规划，目标是外销突破百亿，内销实现两百亿。那么匹克拿什么实现这一梦想呢？必然是多元化生态。其实早在2017年匹克就通过子公司收购了旗牌王、嗒嘀嗒、奥索卡，布局休闲、儿童、户外三大赛道。

近些年匹克还重点发力跑鞋、运动装备等产品。显然匹克不愿束缚在篮球赛道，而是要打造一个体育产业生态圈。既然有了方向，打造生态就需要有一个原点，才能进行延伸。不过以目前情况看，匹克的原点还没有体现出价值。

原点产品简单理解就是品牌核心概念的具象化，所有的战略聚焦都是围绕它展开，毫无疑问目前匹克的原点就是“态极”跑鞋。2016年匹克和西安理工大学达成合作，经过两年多的时间成功研发出了“P4U+EVA”智能鞋材弹性体，这一技术被匹克命名为态极科技。

凭借新技术，2019—2022年匹克在跑步鞋领域打了一场翻身仗。如今态极跑鞋已经发展到第七代，生命力颇为顽强。匹克也将态极技术应用到篮球鞋、休闲鞋、拖鞋等细分领域。可以看出匹克的意图是想用技术突围，先征服跑鞋这一细分市场，再拓展生态。

诚然运动鞋市场呈现出精细化、专业化趋势，匹克加码技术也获得了良好的市场反馈。但是其他品牌同样在围绕科技大做文章，例如李宁的“超䨻”、安踏的“氮氢”、鸿星尔克的“弜炁”、特步的“动力巢”等等。

当科技百花齐放，匹克的态极就不显得那么出众了。事实上单论销量，如今匹克态极系列卖得最多的是拖鞋，而不是跑步鞋，这也说明态极的特色差异化正在减退。

当然除了态极之外，匹克还有生物基澎湃、魔弹等技术，不过并没有获得消费者的广泛认可。仅靠一个态极显然还不足以支撑起匹克的百亿生态梦。

结语

疫情过后，全民健身上升为国家战略，徒步、骑行、跑步等各种户外运动热度大幅提升。对于体育用品企业来说是绝佳的发展机会，匹克若要抓住时代红利，必须找到好的切入点，用爆款思维快速撕开市场缺口。

减薪降本只能治标，匹克还需通过精细化管理，对渠道全面焕新提升效率才能摆脱亏损难题。除此之外，无论是国内还是出海，想要重新恢复往日风采，匹克务必在营销上下一番巧思。

【天眼查显示】福建泉州匹克体育用品有限公司，成立于2004年，位于福建省泉州市，是一家以从事皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业为主的企业。企业注册资本19840.87万元人民币，实缴资本19840.87万元人民币，并已于2021年完成了战略融资，交易金额近3亿美元。