超市老板大吐苦水！卖白象就断优惠，国货打拼之路太不容易

白象线上卖爆线下难 超市老板算笔账：卖一箱亏五块谁受得了？

白象方便面现在是冰火两重天。线上抖音拼多多卖得呼呼的，2024年销售额坐稳第二，比统一今麦郎都强。

可线下超市货架呢，好多老板偷偷撤了白象，为啥？河北有个老板说实话了：“供不上货，没返点，进价还比线上贵10%，纯贴钱卖谁干啊？”

这话戳中要害了，人家康师傅统一给的返点能到销售额20%，高端连锁甚至30%，白象呢？长期不搞返点价格战，结果渠道商一卖白象，巨头就威胁断返点、拉黑供货，小卖部靠那点返点活命，哪敢跟白象一条心？

更扎心的是线上线下打架。白象总部为了冲线上销量，又是补贴又是秒杀，电商价能比线下批发价低10%。

经销商哭诉说：“消费者网上下单，线下根本没人拿货，总部也不给价格保护，我们拿什么跟线上拼？”

这边线下渠道被返点绑架，那边线上价格反过来砸场子，白象两头受气。你说它不想给渠道返点吗？

看看鸿星尔克就知道了，当年爆红后砸5亿做返点、清库存，经销商全稳住了。可白象没资本没融资，拿什么跟人家拼钱？

这事儿不是白象一家遭罪。五谷道场、卫龙、老白干，哪个没被渠道返点坑过？快消行业里，终端返点、陈列费早就是明规则了，你不跟着玩，货架就没你位置。

超市老板算过一笔账：卖白象一年少赚5万，支持国货是好，可养家糊口更现实啊。

现在更魔幻的是，有的小店把白象当稀缺货加价卖，老坛酸菜面一箱比电商价还高，就这还抢着买你说这是支持国货，还是渠道逼得消费者没辙？

有人说白象“多半袋”商标事件是翻车，依我看，这就是渠道围堵下的连锁反应。品牌没资本撑着，营销稍微打个擦边球就被放大，换成大牌子早用钱压下去了。

现在白象就像走钢丝，线上数据好看，线下全靠小老板们硬扛，消费者愿意多花快递费囤货，但能撑多久？看看那些被渠道挤走的国货就知道，单靠情怀，撑不起货架上的位置。

说句实在话，白象现在的困境，说白了就是没资本没渠道话语权。人家巨头玩的是“二选一”“返点绑架”，白象拿什么破局？靠消费者自发复购？短期行，长期呢？

就像歇后语说的“黄连树下弹琵琶苦中作乐”，白象现在就是在苦撑。可撑到最后，是能杀出一条血路，还是被渠道天花板压得喘不过气？这事儿真不好说。

白象现在的处境，暴露出国货最痛的点：没有资本撑腰，渠道就是别人手里的刀。你质量再好、情怀再足，架不住人家用返点、用价格战、用渠道封锁卡死你。

今天白象还在货架上，明天呢？当越来越多超市老板算清“卖白象亏五万”的账，当线上线下价格战把最后一点利润挤干，白象还能撑多久？这不是白象一家的事儿，是所有没资本的国货都要面对的坎。

说到底，国货保卫战不是喊口号就行，得真刀真枪拿下渠道控制权。白象现在靠消费者情怀硬抗，能撑一天是一天，但早晚得想办法破局。

要不学鸿星尔克拉资本入场，要不自己砸钱抢渠道，不然光靠“坚持”，能在钢丝上走多远？大家都看着呢，白象这步棋，难走啊。