冤大头？机场广告1200万，资本还抢着上，真实情况没那么简单

机场广告位，动辄 1200 万的投入，在外人看来，砸钱的企业简直是 “冤大头”。

人来人往匆匆一瞥，真能值回天价？

可奇怪的是，资本非但没却步，反而抢着进场，甚至要排队等名额。

难道这些企业钱多烧得慌？显然不是。

这 1200 万背后，藏着普通人看不懂的门道：是瞄准高净值人群的精准投放？还是借 “机场曝光” 给合作方递 “实力投名状”？亦或是有不为人知的隐性收益？

看似赔本的买卖，实则藏着资本的精明算计，真实情况远比 “冤大头” 的标签复杂得多。

每次在机场看见那些咨询公司的广告，总忍不住多瞅两眼。

要么是创始人双手抱胸一脸 “运筹帷幄”，要么直接标着 “1200 万年度咨询费”，让人忍不住嘀咕：这到底是啥 “神仙生意”，敢卖这么贵？

也难怪大家对企业咨询的印象像团雾，有人觉得是能让企业起死回生的 “金手指”，有人则翻个白眼。

这不正是乔装改扮、换了副模样的“点子大王”吗？看似面目一新，实则本质未改，不过是旧瓶装新酒罢了。

小时候看《点子公司》的相声，总觉得 “出主意” 特简单，拍个脑袋就能来。

现实里也确实有不少 “野路子”，啥专业知识没有，靠几句 “心灵鸡汤” 就敢给企业当 “军师”，坑了钱就跑。

但这锅，真不能让正经咨询公司全背了。

靠谱的咨询团队，可不是来给企业 “画大饼” 的，他们更像医院里的 “专科医生”。

先拿着 “听诊器”（数据分析）给企业做全面检查，看看是战略定位跑偏了，还是管理模式卡壳了，最后才开 “药方”（解决方案）。

这和 “点子大王” 那种 “不管你啥病，都给你塞同一片药” 的套路，压根不是一回事。

“点子大王” 靠的是没谱的 “灵感”，像说不清道不明的 “玄学”；。

而正经咨询讲究 “科学”，所有建议都得扎在数据和逻辑上。

以万宝路的故事为例，起初它是面向女性的香烟，广告语如温婉小情歌般动人，然而市场反响不佳，销量寥寥无几。

后来咨询团队一分析：不是产品不好，是定位错了！

当时男性烟民才是主力市场，市面上却没个能体现 “男人味” 的品牌。

于是换包装、拍牛仔广告，一下子戳中消费者，8 个月销量暴涨 50 倍！

这背后所蕴含的“定位理论”，其核心要义在于使品牌于消费者的认知中“抢占一席之位”，且需独具特色，与其他品牌形成鲜明区隔。

然而，咨询业务一旦涉足中国市场，便仿佛陷入了“水土不服”的困境。在这片独特的商业土壤中，它似乎难以完全施展拳脚，呈现出一种“南橘北枳”的态势。

鸿星尔克当年想靠 “网球运动” 打出差异化，结果网球在国内太小众，好几年没声响。

谁能想到，2021 年捐了笔款支援灾区，一下子被网友捧成 “国货之光”，卖断货卖到老板都懵了。

这完全跳出了咨询理论的 “剧本”。

餐饮界更明显，按理说该像宝洁那样，飘柔管顺滑、潘婷管修护，各有各的分工。

可 “外婆家” 本是杭州菜，菜单上却又有粤菜又有川菜。

老板也无奈，只做杭帮菜，客人可能吃一次就不来了，啥都卖才能留住人。

中国市场变化太快，企业生死周期短，十年就算老店，而咨询讲究的长远战略，往往敌不过 “活下去” 的现实压力。

这时候肯定有人杠：“花几百万请咨询，不是冤大头吗？”

有则损趣笑话：咨询顾问以卫星遥感之法为牧羊人数羊，告知有 763 只，旋即欲抱走一只为酬。牧羊人悠悠道：“你是麦肯锡的吧？”数我早知道，还抱走了我的牧羊犬！”

这则笑话精准命中咨询行业痛点。若脱离企业实际状况，仅凭借数据与理论“纸上谈兵”，无疑是空中楼阁，难以发挥实质效用，终究是徒劳无功。

不过，我们也不能概而论、全盘否定。世间大多数事多具复杂性与多样性，需以客观审慎之态细加甄别，切不可仅凭片面认知便鲁莽地一竿子打翻整船人。

现在市场像个迷宫，企业埋头跑久了，很容易看不清出口。

咨询顾问的作用，就是站在迷宫顶上帮着指个方向，至于最后能不能跑出去，还得靠企业自己迈开腿。

正如城市发展需先精准定位，明确是打造旅游城抑或工业城，企业寻求咨询，究其本质，亦是期望探寻到自身的“坐标”，找准发展的方向。

企业咨询既不是 “点石成金” 的玄学，也不是毫无用处的摆设。

它宛如一把 “手术刀”，精准剖析企业症结。然而，能否药到病除，既取决于 “医生” 精湛医术，也关乎 “病人” 配合程度，二者缺一不可。

下次再看到机场那些高价咨询广告，不妨少点吐槽，多想想：这背后，藏着的其实是每个企业在市场里挣扎、想活得更好的心愿啊。