70后、80后做生意频频亏损，都是输在“思维没升级”

很多70后、80后最近都有这样的感慨：
“明明产品不差，服务也到位，为什么就是卖不动？”
“以前摆个摊、开个店，靠薄利多销就能赚钱，现在怎么动不动就亏本？”

原因其实很简单——时代的生意逻辑已经变了。
过去我们讲究“产品为王”，
但现在的年轻人买东西，看的不是“好不好用”，
而是“爽不爽、有没有情绪共鸣”。

换句话说，生意已经从卖产品，变成卖情绪。

70后、80后创业的黄金年代，是从90年代到2010年前后。
那时候，市场最缺的就是产品和服务。

比如：

因为那个年代，供给远远小于需求。
消费者只要能买到“能用”的东西，就已经心满意足。
所以做生意的人，靠“产品好、服务优”就能活得很好。

但今天，中国早已不是那个“短缺年代”。
产品极度丰富，服务极度饱和。
你想买一台手机？满大街都是。
你想吃顿火锅？全国有几十万家。
你想买件衣服？线上线下多得挑花眼。

产品和服务已经是红海，
卷价格、卷促销，最后只剩下惨烈的竞争。

那么年轻人到底在买什么？
答案是：情绪价值。

1️⃣ 咖啡为什么能卖40块？
一杯咖啡的成本不到5块，为什么星巴克敢卖40？
因为年轻人买的不是咖啡，而是“生活方式”——
在星巴克办公，拍张照片发朋友圈，就是一种身份符号。

2️⃣ 奶茶为什么越卖越贵？
茶叶成本可能几块钱，但喜茶、奈雪卖到20+还排队。
年轻人花的是“被重视的感觉”。
精致的包装、新奇的口味、好看的logo，
买的不是解渴，而是一份“小确幸”。

3️⃣ 国潮品牌为什么崛起？
李宁、鸿星尔克、花西子……
年轻人买的不只是运动鞋和口红，
而是“民族自豪感”，是“我支持国货”的态度。

所以你看，今天赚钱的企业，
产品不一定是最硬的，而是最会调动年轻人情绪的。

因为大部分人做生意的思维还停留在：
“产品够不够好、服务够不够细”。
但他们忽略了，再好的产品，如果不能提供情绪价值，也很难卖。

比如：

最后，产品没问题，但生意却越来越冷清。

那么，什么是情绪价值？
简单来说，就是：能让人感觉到快乐、认同、身份提升、归属感。

这就是为什么，未来能赚钱的行业，一定是这些方向：

1️⃣ 社交属性强的产品
比如露营、剧本杀、密室逃脱。
本质上不是卖产品，而是卖“陪伴感”。

2️⃣ 能制造仪式感的消费
比如高端咖啡馆、小众餐厅、沉浸式演出。
年轻人要的是“体验感”，而不是“吃饱喝足”。

3️⃣ 能承载情绪的文化消费
比如国潮服饰、IP联名、盲盒手办。
买的不是物品，而是情绪和认同。

4️⃣ 能带来情绪释放的娱乐产业
比如电竞、短视频、直播带货。
它们满足的是“即时快感”和“情绪发泄”。

过去的商业逻辑是：
“谁能提供稀缺的产品，谁赚钱。”

而现在的商业逻辑是：
“谁能制造情绪共鸣，谁赚钱。”

70后、80后如果想在新时代不被淘汰，
就必须明白：
产品早已不是核心，情绪价值才是竞争力。

谁能让年轻人心甘情愿掏钱，
谁就能笑到最后。

所以，别再盯着产品多好用了，
而要想一想：
“买你东西的人，能不能从中获得情绪满足？”

这，才是未来的蓝海。